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长青能化公司创新销售模式拓市场

去年以来,长青能化公司创新营销模式,积极开拓市场,科学有序推进甲醇销售,实现了产销两旺。

该公司销售人员及时跟进各区域市场的价格信息,实地考察上下游生产厂家开工情况,多方了解市场信息。保持与关中地区其它甲醇生产厂家的友好关系,主办了甲醇生产企业交流会,实现信息互通共享,掌握销售主动权,不断提高营销水平。

创新市场营销模式,加强与甲醇网的沟通合作,在每周正式定价前,拿出一部分产品进行网上竞价销售,先行市场探价再定价,确保定价更加合理。借鉴长约客户的销售模式,以关中地区价格为基准,与大型企业签订地销长约合同,拓展盈利空间。适时开展甲醇贸易。安排一名经验丰富的销售人员负责长约客户管理和甲醇贸易工作,实地考察甲醇生产及消费市场,把握甲醇市场走势,审时度势组织开展甲醇贸易,有效避免了市场风险,2018年甲醇贸易实现净盈利140多万元。

提高销售服务工作水平。组建营销中心,为司机提供温馨舒适的提货环境。在开票和制卡窗口制定并公开工作标准,随时接受客户监督。严格煤质管控和煤炭采购管理,制定并完善煤炭采购管理制度和实施细则,细化煤炭质量标准、采购、验收、拒收和处罚等关键环节,全年煤炭采购合格率明显提高。


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