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秦陇运销公司持续提升市场营销能力

秦陇运销公司坚持以思想解放推动高质量发展,不断深化“走访转”活动,突出问题导向,抓好煤炭销售、应收账款清收、铁路外运等重点工作,不断提升发展质量。今年1至7月份,该公司铁路累计发运煤炭215.4万吨,7月31日铁路发运煤炭1.62万吨,创单日铁路运量历史最高。

下半年以来,该公司领导围绕强化贸易风险防控、实现区域市场销售高质量发展等,先后走访了宝鸡二电、大唐热电、杨凌电厂等重点客户,了解煤炭需求、运输组织等情况,加快款项回笼速度。相关工作人员每月坚持深入区域内煤业公司走访调研,建立沟通协调机制,了解生产组织、煤质管理、发运组织等情况,征求意见和建议,为制定销售工作计划提供依据。

为实现“让有限的资源创造更多附加值”,该公司先后到湖北、河南等煤价相对较高地区和企业洽谈业务,优化销售空间,实现互利共赢。针对原煤发热量实际,该公司多次与电厂用户沟通协调,在保证每卡单价不降的情况下调整发热量指标,为区域生产企业节省了洗煤成本。营销部和营运部通力合作,认真分析铁路装车的要求,加大与西铁局协调力度,优化请求车流向,日均发运量稳定在1.3万吨左右,为片区煤矿发挥产能提供保障。


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